Und Äktschn …
… ist nicht nur der Titel eines neuen Films des großartigen Gerhard Polt, sondern auch das, was den meisten Webseiten fehlt. Es verpuffen selbst die interessantesten Inhalte auf Ihrer Seite ziemlich...
View ArticleContent macht Arbeit – und Umsatz
Dass E-Marketing zur Kundengewinnung unverzichtbar ist, sollte sich mittlerweile auch in den konservativsten Kreisen herumgesprochen haben. Da sich heutzutage wirklich JEDER mit einem Webzugang...
View ArticleCold Calls: Keine Alternative zum kalten Grausen?
Kennen Sie jemanden, der gerne kalt akquiriert? Mir persönlich ist jedenfalls noch niemand über den Weg gelaufen. Dabei gehören Cold Calls zum vertrieblichen Alltag und die meisten Unternehmen sind...
View ArticleDie Shortlist ist nur die halbe Miete
von Heiner van den Berg Unlängst habe ich in unserem “Schwesterblog” darüber geschrieben, wie Sie auch als kleinerer Anbieter auf die Shortlist von Ausschreibungen kommen können. Mit einer Platzierung...
View ArticleSo halten Sie Ihr Unternehmensblog lebendig
Auch wenn der Hype um Unternehmensblogs in den letzten Jahren etwas nachgelassen hat, zur Positionierung der eigenen Marke, zur gezielten Einflussnahme auf die Kaufentscheidungen der Zielgruppe (->...
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4 Schritte, um in einem umkämpften Markt die Nase vorn zu haben
von Peter Kratky Das Erfolgsrezept von Service Providern, die ihrem Wettbewerb stets eine Nasenlänge voraus sind, ist im Grunde einfach: Sie sind in der Lage, fortlaufend neue und auf den aktuellsten...
View Article8 Schritte, mit denen Sie XING und LinkedIn gezielt zur Akquise einsetzen können
Die meisten IT-Professionals nutzen XING und/oder LinkedIn zur Erweiterung ihres persönlichen und beruflichen Netzwerks. Für viele Vertriebler steht eine andere Funktion im Vordergund: Die Suche nach...
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Die Hoffnung hat einen Namen: Der versteckte Teil der Customer/Partner Journey
von Michael Nowarra (Gastbeitrag) Wenn es um die Customer/Partner Journey geht, besonders den versteckten Teil, zählt für Anbieter jeder Tag. Sofortmaßnahmen zu treffen wäre also eine weise...
View ArticlePitch gewonnen, Pitch verloren – und wie geht´s weiter?
von Heiner van den Berg In meiner kleinen Beitrags-Reihe über den erfolgreichen Umgang mit Ausschreibungen auf unserem Partnerblog “Schubkraft” habe ich mich bereits darüber ausgelassen, wie Sie auf...
View ArticleBotschafter der guten Lösung: Das Xerox Ambassador Programm
„Ein Botschafter (frz. ambassadeur, engl. ambassador) ist ein Diplomat, also der beamtete oberste Beauftragte eines Staates in einem anderen Land oder bei einer internationalen Organisation.“ So weit,...
View ArticleLösungsvertrieb funktioniert anders
Das Erfolgsrezept vieler Vertriebsprofis lautet: Je höher die Schlagzahl, umso besser. Also ran ans Telefon, um so viele Kunden so oft wie nur möglich an das Rohr zu bekommen und Preisanfragen...
View ArticleWie Sie YouTube erfolgreich in Ihren Marketing-Mix einbinden können
Bis Ende dieses Jahres, so lauten aktuelle Schätzungen, wird rund 70 Prozent des Traffics auf Webseiten über Videos generiert. Und die mit Abstand bedeutendste Plattform für diese Clips ist auch...
View ArticleZiemlich smart, diese App
Hat es ein Vertriebsmitarbeiter nach x Telefonaten und Mails tatsächlich geschafft, seinem heißen Lead endlich gegenüber zu treten, ist der Augenblick der Wahrheit da. Damit jetzt ein Abschluss...
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Der Baum der Erkenntnis
Ohne „Online-Marketing“, also über das Internet erfolgende Vermarktungs- und Werbemaßnahmen, ist heute Neukundengewinnung, Kundenbindung und Markenbildung kaum mehr darstellbar. Individuelle Angebote...
View ArticleMuss ein Vertriebler von seinem Angebot wirklich hundertprozentig überzeugt...
Die Diskussion ist so alt wie der professionelle Verkauf von Waren oder Dienstleistungen: Kann ein Verkäufer nur dann erfolgreich sein, wenn er wirklich an das glaubt, was er an den Mann bringen...
View ArticleFrage: Wo ist der beste Platz, eine Leiche zu verstecken?
Antwort: Auf Seite 2 der Google-Suchergebnisse. So amüsant das Bonmot auch sein mag, leider spiegelt es die Realität vieler Reseller, die mit ihrem Angebot bei einer Google-Suche leider nur auf den...
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Was macht einen guten Solution-Seller aus?
Wie ich in meinem vorherigen Beitrag geschrieben habe, werden Lösungen anders verkauft als Produkte. Während der klassische Produktverkäufer mit einem Kompetenzset aus Verkaufstalent (soziale...
View ArticleKleine Aufmerksamkeiten erhalten die Kundschaft
Was zum Zwecke des privaten Freundschaftserhalts weitgehend reibungslos funktioniert (es sei denn, man überreicht einem überzeugten Veganer beispielsweise einen Mettigel), unterliegt im Geschäftsleben...
View ArticleMarketing ist keine dunkle Kunst
IT-Reseller ohne eigene Marketingabteilung oder zumindest eine/n dedizierte/n Mitarbeiter/in sind nicht die Ausnahme, sondern durchaus die Regel. Das hat nicht nur Kostengründe, sondern häufig wird...
View ArticleNachhilfestunde Mathe
Wir alle kennen Kunden, die hartnäckig versuchen, einen einmal genannten Preis weiter zu drücken. Egal, wie groß oder klein die zur Diskussion stehende Auftragssumme auch sein mag, den Satz „da geht...
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